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橙子汽車順勢而為 進軍車抵新零售

發布時間:2019-10-19 00:08:27  來源:互聯網    背景:

  如果說2009年以前是汽車行業崛起的爆發期,那么風口也從那年開始漸漸轉向了更年輕的汽車融資租賃行業,原本1500億左右的全國規模迎來了高速發展的黃金十年,時至2018年,1.39萬億的規模的市場已讓汽車融資租賃成了近年來最炙手可熱的“香餑餑”。

  伴隨著新零售的浪潮席卷而來,站在新的起點,橙子汽車已經做足了準備:以車抵新零售為發展契機,通過獨創的“FOR+” (Finance金融+Operation運營+Retail零售 無限連接)連鎖服務模式,將汽車融資租賃服務體系深化整合,以全產業鏈的產品、市場、運營、品牌和風控體系的復制與輸出,網狀裂變實現全國市場的深度覆蓋,完成汽車融資租賃下半場的搶先布局,進而撬動下一個黃金十年,在汽車融資租賃的路上狂飆突進。

  車抵新零售:新歷史機遇

  2016年云棲大會,時任阿里巴巴董事局主席的馬云首次提出了“新零售”的概念,即通過消費者心理的理解和消費潛在需求的提煉,在技術驅動下,去創造出符合消費者的需求,并且能夠得到滿足的零售體系。概念一經提出,便引起了各行各業的關注,又一個巨大的歷史機會出現。

  在新零售的大風口之下,無論是原有商業模式的衍生形態,抑或新迸發出的商業模式,都在嘗試向新零售這一概念上靠近。對此,橙子汽車總裁王策表示,對于汽車融資租賃來說,新零售并不是把以前的體系都顛覆重來,而應該更深入地面對變化,做到該改變的要“改變”,底層的能力的要“夯實”。作為正在穩定運營的平臺,橙子汽車面對新零售的浪潮依然具備優勢與機遇。王策表示,車抵新零售的主體依然還是車抵,無非是用一種更新的方式將車抵服務詮釋好。

  在汽車融資租賃服務中,零售存在4個核心要素:在供給側方面,需要提供完整而豐富的服務內容,同時,確保服務本身的品質等級;而在需求側方面,第一是廣度的開拓,極大化觸達目標用戶,第二是深度的挖掘,確保客戶的場景體驗。新零售,則是通過技術、產品、運營等多方面的聯動,更高效地促成這些核心要素達成。

  無論是用戶需求的深度挖掘,還是金融科技的投入、探索,橙子汽車始終走在行業的前端。究其根本,新零售的本源是商品,對于橙子汽車來說,商品不僅僅是提供金融服務的產品,還有囊括金融體系、運營體系、零售體系的服務型商業生態,這也是在汽車融資租賃領域探索中最有價值的成果。在新零售帶來新的歷史契機面前,橙子汽車有足夠的主動權。

  從0到1:匠心鑄成好基底

  橙子汽車“FOR+連鎖服務模式” 無論在前端還是后端都具備足夠的運作經驗。橙子汽車立足全國運營布局,穩定資金持續供應,精準客戶精準匹配,同時配備百名以上運營人員以保證系統標準化快速運作。

  作為新零售的重要一環,產品在技術的賦能下正在完成不斷的迭代,同樣的,橙子汽車的產品體系也在依據市場需求不斷優化。面對市場的激烈競爭,和用戶更多的使用體驗要求,橙子汽車從車抵新零售的角度出發,不斷對市場前沿技術和客戶需求進行分析提煉,平臺一步一步細化挖掘,從單一的產品逐漸延伸出一個龐大而細致的產品體系。

  隨著數字經濟、AI和智能科技的崛起,橙子汽車已經開始全力打造汽車融資租賃4.0模式,正是由于橙子汽車不斷改變并持續優化產品,才讓它始終緊跟行業發展,為平臺及盟商提供強而有力的產品競爭力。

  一直以來,汽車融資租賃企業的風控能力始終是公司可持續發展的核心能力。以科技與技術為代表的“硬實力”方面,橙子汽車通過核心算法和信用模型,收集各種維度數據,結合互聯網評分和信用管理模型,有效識別各類欺詐風險及信用風險,達到風險控制的目的,為融資租賃全業務流程提供完整風控解決方案,為企業及盟商提供適用于其風險承擔能力的金融服務。而在“軟實力”方面,橙子汽車團隊擁有一批在金融行業和風控崗位經驗豐富的從業人員,以專業的運作和措施,賦能盟商,對優質資產端做出判斷并審核,保證平臺服務質量。

  整體來說,依托豐富的穩健的運營經驗,橙子汽車在風控領域的成績有目共睹,在未來更多技術的加持下,相信也能為企業及盟商提供體驗更佳、質量更好、便捷快速、小額分散的全流程標準化服務。

  從1到100:增速發展 覆蓋全國

  有了堅實的“1”,后面的數字才有意義。橙子汽車已經完全具備行業戰略制定者的能力,可以推動平臺乃至車抵行業實現重構與升級。今天來看,車抵新零售是技術驅動下的順勢而為,而全國性的連鎖經營布局,則是企業自身進化的需求,是行業向前發展的現實要求,也是滿足用戶多元化需求的要求。

  打鐵還需自身硬,穩健扎實的發展,讓橙子汽車形成了穩定可控的金融、風控、科技、資產管理等基礎服務環節,并具備定價、檢測等基礎能力,能為用戶提供更豐富的金融產品和擴展服務范圍,提升客戶體驗的同時,賦能盟商伙伴并提升規范線下同業者,打造一個有品質保障和有良好口碑的平臺,為汽車融資租賃業務帶來新增長曲線。

  另一方面,正是積攢已久的準備,讓橙子汽車有了快速復制擴張的可能,從單一的直營平臺發展為全國連鎖經營開放平臺,全面升級至橙子汽車FOR+連鎖服務模式,從原有的一線城市布局延展至二三四線城市全方位布局,形成外部堅固、內部牢靠的全局體系。FOR+連鎖經營模式的推出,正是將橙子汽車最優質成熟的商業服務體系進行整合打包,這些成熟的運作體系是橙子汽車最寶貴的財富結晶,也將成為盟商們最可靠的保障。

  未來3年,橙子汽車計劃在全國建設多個運營中心,為遍布全國的盟商伙伴輸出完整的產品、市場、運營、品牌和風控體系,提供標準化、系統化的優質服務,形成區域聯動,下沉到更多低線城市,搶占更大市場份額,進一步擴大領先優勢。按照目前的增速,預計明年橙子汽車將覆蓋至全國多個縣級城市。

  從橙子汽車的戰略布局不難看出,未來車抵新零售將圍繞效率及用戶體驗這兩大核心展開,并呈現出市場下沉、產品品牌多元化、線上線下聯動等主要趨勢。而從未來趨勢來看,從消費者、場景、供應鏈到營銷都將變得極為分散、多變,將跨越時間、空間的限制,打破平臺、盟商、消費者之間的界限,進而推動整體效率提升,馬太效應顯現,行業領先玩家的邊界也將獲持續延展。

  或許,開創新藍海,撬動汽車融資租賃市場的下一個黃金十年,并不是一件距離我們很遙遠的事,接下來,就讓我們拭目以待!

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