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挖掘中秋消費新趨勢 天貓超級品類日月餅專場為你團圓時刻添味

發布時間:2019-09-18 11:55:15  來源:時動品牌網     背景:

  又是一年中秋日,天南地北團圓時。值此佳節之際,餐桌茶會上總是少不了寓意著“團圓美好”的月餅。小餅寄情,心似朗月。而作為全網最懂賣和最會賣月餅的IP——天貓超級品類日,今年又有怎樣的表現呢?

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  9月3-5日,“理想生活,讓中秋更有味”天貓超級品牌日月餅專場完美收官。天貓最新公布的數據顯示,平臺上的月餅銷售額連續三天破億,賣出的月餅可以壘成80個比薩斜塔。其中,稻香村經典廣式月餅禮盒在天貓超級品類日月餅專場活動上,三天賣出超15萬盒。西式月餅也不甘示弱,銷量同比增長196.60%。一些新式月餅口味也收獲了滿滿的人氣,近20款榴蓮、無糖等定制版口味的月餅全部售罄。

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  天貓超級品類日:月餅品類營銷的“頭號玩家”

  天貓超級品類日作為天貓品類營銷第一陣地 ,憑借大數據分析與前瞻性視野,提前洞察月餅的潛質,已連續三年創新月餅品類營銷新玩法。2017年,天貓發現“各式口味的月餅”關鍵詞在平臺的搜索量非常高,隨即推出了“月餅中秋大賞”,教育市場對于月餅品類培養新認知從而打開市場。2018年,以“理想生活,月餅新食尚”為主題的天貓超級品類日專場中,銷量扶搖直上,甚至天貓被吉尼斯授予了“單一網上平臺24小時內銷售最多的月餅”的殊榮。

  今年的“理想生活,讓中秋更有味”主題,力求讓月餅傳統精神回歸,攜手稻香村、五芳齋、知味觀和美心月餅等艦長品牌打造月餅品類升級的新概念。

  此次天貓超級品類日引領月餅品類消費升級的同時,洞察和捕捉到了消費者的心理需求變化。時下“團圓”不再只是舉家同樂共賞明月,也有可能如這三支自帶場景感的TVC所示:夫妻倆你一大口我一小口共食一盒月餅,爺爺被光挑冰淇淋吃的外孫惹得又氣又笑,還有老友一起吃到記憶中的月餅味道而回憶起舊時光……都是各自團圓的方式。天貓超級品類日因為消費者的心理需求變化,定義了月餅打開的新方式,在潛移默化之中與消費者建立起了有效的心智溝通,把不同品牌不同口味的月餅推到了鎂光燈下,讓代表中國傳統文化的月餅,在舌尖和心尖產生奇妙的化學反應。

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  如今,整體月餅消費市場人群趨向年輕化,80、90后成為市場消費主力。他們更愿意為小眾、有個性、品質高的月餅品牌埋單。這種消費觀有著強社交驅動屬性,重視消費過程中的文化附加價值,喜歡互動與分享,人群屬性標簽明顯。

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  以幾大艦長品牌為首,紛紛圍繞著品類日IP撬動品牌資源共同發聲:老字號蘇州稻香村與老牌國產游戲《劍網3》聯手推出的“夢回稻香”中秋定制禮盒在網游圈迅速走紅;五芳齋嘉興游船&法國塞納河游輪中外兩地共同賞月共團圓;知味觀線下活動“西湖撈月”引爆現場氣氛……新興月餅玩家的進入,也帶動了整體市場的創新,新式月餅增速強勁。

  值得一提的是,天貓超級品類日與天貓超市·淘鮮達“超市正當時”一起,打通線下渠道物流,線上線下深度聯動共享“月夜月young”中秋月餅狂歡。通過聯合 IP 的方式將切合消費者需求的時令尖端好商品 1 小時送到家,這樣的垂直互動體系也能夠極大限度地提升消費者購買的積極性。

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  天貓超級品類日:有聚合感的賦能神器

  作為天貓引領消費升級、加速潛力品類升級的一個營銷IP,天貓超級品類日力求先于人們的需求之前,完成行業品類的趨勢預判,錨定消費升級浪潮中的各種潛力好物,通過打造營銷大事件引領品類消費升級認知,助力品牌商長線發展消費趨勢類目,拉動全民品類結構升級,讓生活更有品質。截至目前,天貓超級品類日已經成功賦能高端水品類、智能門鎖、低溫奶等行業品類優質品牌產品的快速升級和營銷迭代。

  未來天貓超級品類日將會不斷創新營銷玩法,打造有新意的全網大事件,繼續挖掘能夠提升消費者生活品質的趨勢品類產品,洞察90后個性化消費趨勢,實現品牌與消費者對“理想生活”的美好愿景。

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