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蘇寧易購“S+計劃” 助力合作伙伴再戰雙十一

發布時間:2019-09-18 11:42:59  來源:北國網    背景:

  雙十一大戰在即,各大電商平臺紛紛開始緊鑼密鼓地籌備中。9月17日,由蘇寧易購舉辦的以“全場景,共進極”為主題的雙十一全民嘉年華合作伙伴戰略宣講會拉開帷幕。

  相比去年,蘇寧今年的雙十一可謂是花樣百出。比如在預售期,針對尖貨或新品推出預定享特權、預售付定金的促銷政策;在預熱期,爆款清單、砍價團、品類日和品牌日等活動精彩不斷;在售賣期,0點五折搶購、直播帶貨、金融分期&銀行立減更將搶購氣氛燃到極點。

  在這些營銷玩法背后,最值得一提的是,針對合作伙伴蘇寧易購推出的雙十一核心策略——“S+計劃”。即每個品類會主推2-3個品牌,并對達到什么條件可以進,進之后享受什么權益制定了嚴格的篩選機制。

  首先成為“S+品牌”的條件之一是在規模上達到同比100%以上的增長。另外,這份“S+計劃”對品類維度也進行了限制,各細分類目僅1-2席。例如在黑電類目中,一個國產品牌再搭配一個合資品牌,雙方以GMV目標為承諾,實現資源共享和共同運營。

  與此同時,“S+計劃”對“S+品牌”的權益和投入進行了明確的規定。其中權益部分是可享受品類1/3投放席位、營銷產品坑位及會場坑位保證、資金&賬期權益,以及其他個性化需求定制。而相應的投入部分,合作伙伴必須要保證商品提前入庫,提供高傭、渠道支持,而且在資金投入方面,要達到根據GMV測算流量所需費用1:1投入,最后還需要保障全網的價格優勢。

  在貨品方面,蘇寧易購這次雙十一也提出了新的要求。首先它們必須要在10月31日之前鎖定庫存,并完成入庫。再者,供給的三類貨品——爆品、會場單品和差異化產品必須要有自己獨特的優勢。

  像爆品必須是那種無需流量即可走量的產品,而且為了確保GMV,儲存量需萬臺起步。而對于會場單品,它必須是獨家款,保證價格優勢、提前入庫鎖庫、包銷;另外設置Ab款進行對賭。而差異化產品則是那些線下大單機、政策商品、高毛利的商品。

  為了配合合作伙伴打響雙十一這次大戰,針對S+品牌旗下的獨家爆款單品,蘇寧易購還將提供資金、物流的配套支持。

  其中資金支持主要體現在優先付款、優先支付、最佳支付方式三個方面,即針對S+品牌的貨款,在所有品牌中可優先進行支付;依據各S+品牌賬期,出單優先支付,保障資金流;在多種支付方式中,優先保障對于S+品牌最優的支付方式,確保合作雙方互惠互利。

  而物流支持是指“即約即入”和行業線需求兩大板塊。前者意思是S+品牌&爆款單品,倉庫24小時即約即入;后者是指如果物流方面支持,需行業線單獨申請。

  作為家電全渠道行業老大,蘇寧易購憑借著“正品”和“服務”早已深得人心,全場景營銷讓其大放異彩。如今再加上這個誠意滿滿的雙十一“S+計劃”合作伙伴政策,相信蘇寧將攜手各大合作伙伴再創下一個雙十一奇跡。

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