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馬麗和馬麗飆戲,京東金融App演的是哪出戲?

發布時間:2019-06-11 15:59:48  來源:北國網    背景:

  每到年中618,各家品牌的福利、打折都會滿天飛。如何在信息爆炸的大促節點,將自身品牌優勢有效地和用戶進行溝通,是每個品牌都想解決的問題。

  今年618,京東金融App就獨辟蹊徑,選擇在借勢京東618全球年中購物節的大背景下,首次嘗試用平臺身份去搶占更大的互聯網金融市場!

  回顧整個案例,品牌方為了在眾多營銷洪流中脫穎而出,首先以兩支搞笑沙雕的病毒視頻切入,用娛樂化內容去極度放大?為啥要下京東金融App呀?的產品疑問,并以此吸引用戶的關注和興趣。后續他們又力邀明星馬麗參與品牌TVC的拍攝,趣味詮釋?京東金融App要撒錢??生活總有小甜頭?的概念,最后以產品端優惠福利上線,形成完整的營銷閉環。

  病毒視頻的劇情都在很荒誕的情境下展開,起承轉合到結尾,又很默契地神轉折且巧妙設疑——?為啥要下京東金融App呀?。

  TVC由馬麗參演,一人分飾兩角,從京東618全球年中購物節、發工資等場景切入,生動形象簡單直接地與用戶溝通?單單都返錢??邊花邊賺錢?的產品利益點。

  (品牌TVC)

  京東金融App之所以選擇這樣的組合拳法,主要源于兩方面洞察:

    1、從品牌角度出發,整合自身產品優勢,發力京東618大促

  京東金融App作為京東布局數字金融領域的明星產品,具有很多先天的資源優勢。本次借勢京東618全球年中購物節,一方面是想借由大促濃厚的購物場景,去培養用戶?上京東購物前,先下京東金融App?的習慣;另一方面也想有效整合旗下京東白條、京東小金庫等產品的功能優勢,以返錢、免單等利益點吸引用戶下載。

    2、從用戶角度出發,平臺身份首秀聚焦產品溝通

  以前京東金融單純輸出全方位服務的企業品牌形象,但是對用戶來說,卻不能有很好的理解與鏈接。這次京東金融App以產品身份閃耀登場,更多是想通過深挖場景做好與用戶對產品的溝通。選擇沙雕視頻、普通馬麗變身超級馬麗TVC,其一是以用戶喜聞樂見的方式去完成對平臺優勢的認可,另一方面則是希望讓更多普通人有興趣了解京東金融App,并且觸發下載行為去嘗試與體驗,從而傳遞出?下載京東金融App,生活總有小甜頭?的產品理念。

  除了策略與創意的深思熟慮,京東金融App在本次傳播方面也頗費心思,希望能夠深層觸達更大的產品核心用戶群。

    病毒視頻主動設疑,沙雕趣味引發全網熱議

  病毒視頻傳播階段,截至6月11日,微博話題#為啥要下京東金融App呀#閱讀量達6200w+,視頻播放量達600w+。

  還引發明星馬麗、網紅大V和普通用戶的跟進圍觀,引爆品牌傳播聲量。

    明星馬麗現身答疑,拔升產品價值點

  在品牌TVC中,馬麗一人分飾兩角,一個是普通馬麗,偏愛光購物光花錢;一個是超級馬麗,購物會精打細算,更有財商頭腦。通過兩位?馬麗?的對話引出了話題#京東金融App要撒錢#來完成答疑,同時也詮釋了?生活總有小甜頭?。另外,TVC還利用明星馬麗的高人氣,成功調動來了廣大粉絲的熱情,完成品牌從一二線城市到全國的傳播升級。同時喜劇女王馬麗懂生活、實力強的國民形象,也讓產品好感度更加深入人心。

  這次京東金融App借勢京東618的整合營銷顯然是非常明智且成功的。相信通過這次營銷戰役,會讓更多的人記住京東金融App,了解京東金融App,下載使用京東金融App。

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